Valeur économique calculée : 35 000–45 000 € médiane sur un projet 50k€/6 mois. Tier cible Direction à 4 000 €/mois — bien en dessous du prix value-based théorique.
Persona de référence : Isabelle Renard — projet e-commerce + ERP, budget prestataire 40–60k€, durée 6 mois
| Source de valeur | Calcul | Montant |
|---|---|---|
| Temps dirigeant économisé | 4h/sem × 26 sem × 120€/h | 12 480 € |
| Dépassements prestataire évités | 15–25% du budget 50k€ | 6 000–15 000 € |
| Meilleure négociation à la sélection | 5–15% économisés sur les devis | 2 500–9 000 € |
| Refonte complète évitée si projet échoue | Coût moyen refonte PME | 30 000–50 000 € |
| Valeur totale estimée | — | 20 000–76 000 € |
| Hypothèse médiane retenue | — | 35 000–45 000 € |
| Élément | Tarif | Note |
|---|---|---|
| Dépassement périmètre mission | 900 €/j HT | JF ou Caroline — clarifié contractuellement |
| Atelier formation équipe client | 1 500 €/j HT | Optionnel — outillage et montée en compétences |
| Extension mission mensuelle | Même tarif | Reconduit tacitement sauf résiliation M-30 |
| Prescripteur | Commission | Sur quoi | Note |
|---|---|---|---|
| Expert-comptable | 500 € one-shot | Si mission Direction signée | Apport lead qualifié — déjà en relation de confiance |
| Réseau dirigeants (CPME, CCI) | Geste commercial | Prochaine mission | Recommandation pair-à-pair |
| BPI France / France Num | 0% direct | Visibilité + crédibilité | Partenariats à construire — prescripteurs naturels |
« Pour une PME avec un projet à 50k€, notre pilotage génère en moyenne 8 000–15 000 € d'économies sur les dépassements et retouches. Notre mission Direction à 4 000 €/mois sur 6 mois coûte 24 000 € — ROI positif dès le 2e mois. »
« Un AMOA freelance seul coûte 3 000–6 000 €/mois — le même prix que notre formule Direction. Mais sans équipe d'exécution derrière si votre prestataire doit être remplacé. Vous achetez aussi la capacité de backup. »
« Un DSI en CDI coûte 80 000–120 000 €/an en charges, avec 3–4 mois de recrutement. Notre formule Direction = 48 000 €/an avec une équipe de 6 spécialistes complémentaires, zéro engagement long terme, et opérationnel en 48h. »
| Objection | Réponse |
|---|---|
| « Trop cher » | « Par rapport à quoi ? Un dépassement de 15k€ chez votre prestataire, ou 40k€ pour recommencer le projet ? » |
| « L'AMOA est moins cher » | « L'AMOA solo coûte le même prix mais ne peut pas prendre le relais si ça déraille. Vous achetez aussi la capacité d'exécution de backup. » |
| « Ce n'est pas dans notre budget » | « Est-ce que le budget de votre projet inclut une marge pour les imprévus ? C'est exactement ce que nous évitons — en amont. » |
| « On peut gérer en interne » | « Votre chef de projet interne a-t-il piloté 10+ projets digitaux ? A-t-il une équipe dev/design/marketing derrière lui si le prestataire doit être remplacé ? » |